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园区海庆兄弟水产公司转型升级 利用互联网拓展营销渠道

时间:2018-09-11 11:21 | 浏览量:1153
2014年销售额不及2013年的70%,效益大幅“收缩”。
4月23日,位于北海工业园区的大型水产品加工冷冻民营企业北海市海庆兄弟水产有限公司的董事长兼总经理吴才海,在接受记者专访时对业绩滑坡直言不讳。
“海庆兄弟”是以水产品加工为主的企业,产品有鱼、虾两大类共几十个品种,以内销批发为主。“国内经济下行压力持续加大,对企业冲击很大。”吴才海对2014年公司不尽如人意的业绩感慨良多,他说,传统发展模式不行啦。
从事水产品加工10多年,吴才海和他的团队不愿离开老本行,另寻出路。“唯有转型升级才有出路。”从商海中摸爬滚打过来的吴才海对公司未来的发展,思路渐渐清晰。
“打造拓展水产品O2O消费服务平台。”吴才海说,公司转型升级的路子即是进军电商领域,将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台。
他告诉记者,打造O2O平台,可以把线下自营店的消息推送给互联网用户,从而将他们转换为自己的线下客户,为消费者提供全新的生鲜消费体验,促使品牌提升,增加销售渠道,扩大销售规模。同时,省去二级、三级分销商的中间环节费用。
机遇总是垂青有准备之人。吴才海说,4月18日在北大总裁班学习期间,他“意外”结识了O2O电商人广西易菜篮科技有限公司老板,经学习考察,发现该公司在O2O领域已露“尖尖角”。目前,双方已达成合作意向。
据介绍,广西易菜篮科技有限公司主营生鲜食品的加工、配送和贸易,旗下“易菜篮”网站已经运营,用户只要在网上下订单,配送人员就根据订单配送至用户所在住宅区的智能储鲜柜(电子菜箱),用户4小时内在家门口即可领到菜,非常方便。目前,南宁不少市民已经享受了“易菜篮”项目带来的便利和实惠。
“准备去签订合同,预计我们的水产品O2O消费服务平台5月可以运营。”吴才海说,公司将依托“易菜篮”平台架构设计、线下业务内容,开自己的网店,建线下自营店,实现线上下单,线下提货。
建立O2O平台,“海庆兄弟”水产品销售模式将从从传统的批发分销,转为面向消费者的终端直销。对该公司来说,是一个挑战。“产品转型升级,树立品牌。”吴才海说,今年该公司将利用现有的6个自营店,拓展O2O消费服务平台,以质量和服务树品牌,让消费者认可。
按照吴才海的战略构想,今年计划30%的水产品直接从线上卖,未来增加至70%,减少二级、三级分销环节,届时有望实现效益增长10%-15%。为了实现上述目标,该公司下一步计划将自营店将扩增至10个,满足市场需求。
与此同时,吴才海表示,公司也将根据消费者的需求,开发更多适销对路的产品,如产品真空包装,保持产品自身营养不流失,口感滑嫩;另外,还将利用专利技术,增加产品附加值。
“海庆兄弟”为我市农业产业化重点龙头企业,也是我市水产品加工的领军企业之一,其水产品注册商标曾获广西著名商标,具有较高的消费者认可度。业内人士认为,传统水产品加工出身的“海庆兄弟”此番“触电”,有望拓展公司的营销渠道,开辟公司新的盈利来源。